Проведение встречи по бизнесу
Наше "рандеву" (встреча) – это на 80% умение задавать вопросы и слушать, и на 20% - умение говорить.
1. Знакомство
2. Первая фраза
3. Вопросы о нем
4. Информация о бизнесе
5. Завершение сделки
– Для того, чтобы нам понять насколько мы можем быть полезны и интересны друг другу, поскольку я собираюсь Вам сделать очень серьезное деловое предложение, позвольте мне задать Вам несколько вопросов.
1) Чем Вы занимаетесь?
2) Сегодняшняя Ваша работа Вам нравиться или Вам не очень хорошо платят?
(Повторяйте за человеком его ответы!)
3) Если я Вас понял(а) Вам нравится ваша работа, но Вас не устраивает то, сколько Вам платят?!
4) Если я Вас правильно понял, Вас сегодня волнует более серьезный доход?
5) Ответьте мне пожалуйста, какой уровень дохода для Вас сегодня наиболее интересен?
На что Вы претендуете? (Звучит сумма … тыс. рублей в месяц)
6) Вы сказали, что Вам достаточно вашего дохода … рублей в месяц ?
Скажите пожалуйста, а у Вас есть экономисечская или финансовая цель?
На сегодняшний момент, для чего Вам больше всего нужны деньги?
Что Вы больше всего сегодня хотите?
Какую финансовую проблему решить? ( Расширить квартиру, купить … и т.д.)
Сколько это стоит? …
Посчитать сколько лет Вам потребуется, чтобы купить квартиру!
7) Вы готовы 40 лет работать, ни пить, ни есть, чтобы купить себе одно-комнатную квартиру за два миллиона рублей?
8) Вам не нравиться Ваш доход?! Я Вас правильно понял(а)?
– Да
– Вы хотите зарабатывать больше? Это так?
– Да
– И Вас интересует узнать об этом? Правильно?
– Да
9) В мире есть много занятий за которые платят больше, например предпринимательство. Вы когда-нибудь пытались заниматься предпринимательством?
А) Да.
– Замечательно. А что случилось?
Б) Нет.
– Ну чтож, замечательно! А почему? Нет денег?
10) Если сейчас я Вам дам информацию о том, как зарабатывать совершенно другие деньги, создать свое дело и при этом не иметь тех минусов, которые есть в классическом бизнесе. Есть возможность получить серьезный финансовый результат, но при этом нет больших финансовых рисков, Вам такая информация будет интересна?
11) Что Вам более интересно? Больше узнать о бизнесе или о нашей продукции, наших товарных направлениях?
12) Вы прослушали информацию. Что Вам понравилось больше всего?
13) Вам интересно, как люди разных профессий здесь достигают успеха? (Альбом по бизнесу, истории успеха БКЛ)
14) У Вас еще остались вопросы, на которые Вы хотели бы получить ответ?
15) Какую информацию еще Вы хотели бы получить, чтобы принять решение?
16) Если Вам все понравилось и у Вас больше нет вопросов, то Вы готовы принять решение сейчас?
После ответов человека: "Да" или "Нет", нужно часто вставлять слова:
- Хорошо
- Замечательно
- Очень хорошо
То есть, высказывать свое благосклонное отношение к его ответу на ваш вопрос, как бы он не ответил: - Да или – Нет.
Например:
- Вас интересует зарабатывать деньги?
– Нет.
– Ну чтож, замечательно! А почему?
