После короткой 1-МИНУТНОЙ презентации у партнера неизбежно возникает необходимость дать больше знаний своему подопечному. Естенственно, если проведена эффективная презентация.
Если же вы не справились со своей задачей, вопросов у вашего клиента не возникнет, соответственно, дальше и говорить не о чем. Разве что о погоде, футболе и на другие бесполезные темы. Партнеру надо идти тренироваться и оттачивать свое мастерство первой короткой презентации.
Психологи утверждают, что у любого человека есть всего несколько минут, чтобы произвести хорошее впечатление. Причем впечатление всегда остается, вопрос - какое?
И только от мастерства партнера зависит, какое впечатление он произведет на человека своей презентацией: великолепное или отвратительное. Так что - тренироваться.
Будем считать, что партнер справился со своей задаче и заинтересовал собеседника новыми возможностями. Что дальше?
А дальше много интересного.
(страница дорабатывается)
О скорости мышления