|
|
Предлагаю внедрить новый эффективный алгоритм организации дилерской сети, позволяющий высокими темпами наращивать товарооборот и прибыль предприятия. Главная проблема любой дистрибьюторской сетевой компании в том, что абсолютное большинство зарегистрированных людей ничего не делают по развитию сети и... уходят в другие более "революционные" проjекты. Об этом пишут книжки, но проблема одним "воспитанием" горячечной любви к компании "Х" и личной преданности ее вождю "Y" не решается и никогда не решится.
Я предлагаю технологию, позволяющую не бормотать мантры по поводу воспитания преданности, а создавать мощную систему мотивации каждого участника сети делать дело. Кратко о главном Презентация нового алгоритма мотивирующего маркетинга, аудио 5 минут:
Высокий темп прирости объемов продаж достигается за счет новой автоматизированной системы мотивации, которая превращает большинство одноразых покупателей сначала в постоянных клиентов, а затем в инициативно действующих организаторов больших групп потребителей. Товар - это не то, что предлагает продавец, а то, чего ждет от него потребитель. Теодор Левитт
Друкер продолжает: «В идеале маркетинг должен создавать готового к покупке потребителя» (Ideally, marketing should result in a customer who is ready to buy). Маркетинг – это умение смотреть на все глазами клиента, для того чтобы подготовить клиента к покупке, для того чтобы свести к минимуму усилия по продаже…
 Внедрение разработанного мной алгоритма организации дилерской сети дает компании мощное конкурентное преимущество не только в плане привлечения, но и что является более важным, в удержании клиентов, в превращение их большинства в постоянных и лояльных покупателей, в гарантированной мотивации их на увеличение количества и суммы покупок, а так же на привлечение новых клиентов.
Предлагаемая модель организации дилерской сети в несколько раз повышает KPI (Key Performance Indicators) предприятия.
Можно сопротивляться вторжению армий, но вторжению идей сопротивляться невозможно. Виктор Гюго
Преимущество разработанного мной алгоритма в том, что система возвращает клиентов и превращает их не только в постоянных покупателей, а в самостоятельно действующих агентов влияния, в менеджеров привлечения новых партнёров.
Система избавлена от типичных недостатков существующих маркетинг-планов любой сетевой компании. Мной найдено новое решение извечной проблемы наполнения сети множеством повторых покупок. Главное в моей системе маркетинга то, что почти каждый клиент становится агентом влияния, который активно привлекает новых клиентов и новых партнёров. Почему так? Всё просто. Надо знать, что из трех доступных способов увеличения объема продаж (количество клиентов, количество покупок и средний чек), привлечение клиентов – самый дорогой. Поэтому есть смысл побудить уже зарегистрированных покупателей совершить несложное действие по передаче информациях о существенных выгодах другим людям.
Алгоритм моей бизнес-модели отвечает потребностям большинства участников Многоуровневого маркетинга и на практике показал главное преимущество: переключение большей части участников сети из пассивных наблюдателей в инициативных и самостоятельно действующих партнёров, которые сами, без напоминаний делают всё возможное для привлечения и удержания новых клиентов.
Такая система маркетинга - мечта компании, нацеленной на победу в конкурентной борьбе за рынки сбыта, на динамичное развитие и многолетнее существование. Тем более это актуально на фоне снижения доверия потребителей к большинству видов рекламы. При этом участники сети не особо отвлекаются на другие "бизнесы". Таков алгоритм побуждения внутренней мотивации клиента к действию. Подобная система мотивации клиентов важна для компании организующей дилерскую сеть, потому что по статистике из всех "подписанных" участников сети больше 80% в течение первых двух-трех месяцев прекращают свою деятельность. А через год из этих людей соверают покупки единицы. Это факт.
Попытки мотивировать участников сети на трудовые подвиги обычными методами ничего хорошего не дают потому, что так делают все. Ничего нового, скука, печаль и тоска. Или, что ещё хуже, создание на основе уже сформированной сети множества проJектов с разрушением естественно сложившихся первичных деловых отношений между партнёрами. Когда компания не гарантирует безопасность сделок - это полный крах.
Иногда случается так, что целые группы дистрибьюторов уходят из вашей сети в другой "более лучший проект". Решена и эта проблема. Есть механизм, который эффективно возвращает "заблудших" партнёров обратно и насовсем. Такого механизма сегодня нет ни у кого. Именно в новизне конкурентное преимущество моей модели.
Решена проблема дефицита активно действующих партнеров. Кто в MLM давно, тот эту проблему наблюдает уже более 20 лет. Оказывается, не все люди горят желанием быть дистрибьюторами и бесперспективно работать на "дядю" или "тётю" в лице хозяина компании, который не дает никаких гарантий выплаты вознагпаждения, и может сотворить с партнерской сетью всё что угодно, например перекроить структуры, в том числе присвоть всё себе. Фактов таких множество. Есть способ решения и этой проблемы. Решена проблема увеличения объема покупок каждым участником сети. Покажите мне хоть одну сетевую компанию, где дистрибьютор мотивирован и заинтересован каждый отчетный месяц превышать установленный план покупок, то есть покупать больше, чем предписано фиксированной "активностью". Сегодня пока нет таких компаний. В моем алгоритме - это основа маркетинг-плана.
Основа модели не "бинар-тринар-пятинар", не "линейка" и не "супер-матрица". Хотя, как дополнительный модуль программа может быть сочетаема с любой из перечисленных схем организации маркетинга. Дело не в модели организации сети, а в системе повышенной мотивации партнеров, исходящей от компании. Это и есть главная особенность, плюс репутация и кое-что ещё.
В моей модели маркетинга заложен абсолютно новый алгоритм, который сегодня не применён ни в одной компании. Эффективность этого алгоритма проверена на практике. Именно в этом, в необычности, в новизне и в высокой эффективности состоит конкурентное преимущество предлагаемой модели партнёрского маркетинга. Парадоксом для обычного понимания маркетинга являтся то, что в моей модели ограничивается сумма покупки дистрибъютором реализуемого товара или услуги. Покажите мне ещё компанию, где есть запрет на превышение нормы ежемесячной покупки. Таких нет, потому что все организаторы сети хотят продать больше, в ущерб развитию. Это обычная жадность и недальновидность.
Кстати:"Что лучше: плохой продукт и к нему - "хороший" маркетинг или "хороший" продукт и мало денег на маркетинг?" - ИНТЕРЕСНО Каждый участник многоуровневой сети всегда думает про расширение своей группы маркетинга. Но, в силу разных факторов, это получается далеко не у всех. Именно по этой причине, после нескольких неудачных попыток подключения к своему бизнесу других людей, такие партнеры прекращают что-либо делать вообще.
Одна из основных идей, максимально реализованная в алгоритме моей модели привлекающего маркетинга хорошо описана в книге "Клиенты на всю жизнь". Фрагмент книги можно прослушать, меньше минуты . И, обратите внимание на слова в конце фразы:
В моей модели маркетинга всё сделано для того, чтобы каждый участник однажды сделавший покупку, остался не просто клиентом на всю жизнь, но и превратился в партнёра на всю жизнь.
 Самая распространённая маркетинговая ошибка у многих компаний - это отсутствие маркетинга как такового. Отсутствие не рекламы, не продвижения, а именно маркетинга как системы комплексного изучения потребителей, а также системного построения взаимоотношений с ними и последующего управления. В некоторых продвинутых компаниях есть люди, следящие за изменениями рынка и действиями конкурентов. Это, безусловно, тоже функции маркетинга, но не главные.
Главный объект внимания маркетолога - потребитель, и только от глубинного знания потребителей может отталкиваться успешная стратегия. Те предприниматели, которые этого не понимают, рискуют совершить ошибки, которые обойдутся им в миллиарды рублей убытков ежегодно.
Маркетинг - не шаманские пляски, а наука, в нём математика значит куда больше, чем творческое озарение. Но в российской табели о рангах маркетолог дрейфует где-то между секретарями и бухгалтерией. Отсутствие спроса снижает предложение — найти опытного и образованного маркетолога в России необычайно сложно, в основном на вакансии откликаются специалисты по каталогам. Столь распространённое высокомерное отношение предпринимателей в России к маркетологам (которых они называют дармоедами и креативщиками в худшем смысле этого слова) скоро закончится — в условиях жёсткой конкуренции пренебрежение потребителем подобно смерти, то есть банкротству. Уже лет через 10 компаний, где маркетинга нет вовсе или где маркетологи заказывают начальству визитки, не останется. Они вымрут, как динозавры 90-х. Войдёт ли ваша компания в их число - решать вам. Источник: secretmag.ru
 Моя модель - это автоматизированный алгоритм мотивации каждого участника стать клиентом активно привлекающим других людей.
Фактически разработан новый принцип организации CRM. Это не пассивный сбор и накопление массива данных о клиентах с последующим анализом дорогостоящими маркетогогами, а полностью автоматизированная система побуждения клиентов к активным действиям по привлечению новых потребителей и партнеров. На практике проверено, срабатывет в большинстве случаев.
ПРИВЫЧНО Чтобы зарабатывать деньги в любой "правильной" mlm-компании, необходимо "быть активным", то есть, каждый месяц за свои деньги надо купить какой-то товар или услугу. Эту "активность" можно назвать выполнением "ПЛАНА ПОКУПОК", так понятнее. Выполнение ежемесячного плана покупок всеми участниками сети как раз и создает устойчивый товарооборот и, соответственно, устойчивую прибыль партнеров. Поэтому, предлагаемая модель может эффективно работать только при условии ежемесячного плана покупок. Если есть только разовые или годовые покупки, модел не работает, тоже проверено на практике. Понятно, что это личные затраты, например всего 4000 рублей в месяц. Хотя обычно на "активность" приходится тратить значительно больше своих денег. Считаем, за год это минимум 48000 рублей. Не у всех пенсии такие. А куда деваться, иначе ликвидируют ваш партнерский номер. Далее, чтобы получить прибыль от купленного товара, его надо кому-то продать с наценкой хотя бы 30%. Иначе смысл бизнеса теряется. Продать умеют не все, ведь тех людей, кому нравится продавать, на самом деле не более 8%. И они уже давно в торговле работают. Следовательно, купленный товар у 90% участников mlm-сети не продаётся и у них НЕТ ПРИБЫЛИ. На этом энтузиазм дистрибьютора кончается и он уходит в другую mlm-сеть или в финансовую пирамиду, где не надо "париться с баночками", или вообще в никуда. Это факт. Хорошо ещё, если купленный товар может быть израсходован самим дистрибьютором, а не выброшен на помойку по сроку годности. Если всё-таки удалось организовать крупную сбытовую сеть, которая приносит постоянный доход значительно превышающий "затраты на активность", только в этом случае mlm-участие становится рентабельным. ВОПРОС: Каждый ли участник любого mlm-проекта сможет создать свою группу маркетинга, обеспечивающую более-менее приличный доход, на который можно спокойно жить? Ответ очевиден. КАЖДЫЙ МОЖЕТ. НО НЕ КАЖДЫЙ СМОЖЕТ. Поэтому для развития долгосрочного и устойчивого бизнеса необходима эффективная система мотивации, побуждающая пассивных клиентов к активным действиям по привлечению новых покупателей. И такой мотивационный механизм заложен в предлагаемом алгоритме программы привлекающего маркетинга. НЕ ПРИВЫЧНО:
Интересно то, что в моей бизнес-модели заложен алгоритм, который весьма сильно мотивирует участника сети совершать не одну обязательную покупку в месяц, а много. И в этом один из главных секретов предлагаемой новой системы маркетинга. Поэтому, в отличие от множества других торговых компаний, в моей бизнес-модели пришлось ограничить нарастающим итогом количество и суммы ежемесячных покупок каждым участником. Невероятно, но это так. Кстати, и на это мало кто из организаторов бизнеса обращает внимание, хотя это очевидно реально мыслящему человеку. Если клиент однажды ушёл из компании "Рога и копыта", значит, ему в этой рогатой конторе что-то не понравилось. И вероятность того, что клиент вернётся в такую компания очень мала. Аналогичный компаний сегодня множество, есть из чего выбирать. * Маркетинг - это деятельность, способствующая получению предприятием прибыли за счет лучшего, чем у конкурентов, удовлетворения потребностей потребителей.
Из мирового опыта: "Самая большая ошибка, которую совершают маркетологи в отношении сетевого маркетинга, - это попытки контроля или манипулирования. Они всегда обречены на провал, поскольку Сеть не обращает на вас внимания, она не покупается и не продается. Наиболее дальновидные маркетологи стремятся воодушевлять, а не контролировать. Когда Microsoft решила продвигать в Сети новую операционную систему Vista, компания отправила ноутбуки с установленной ОС нескольким влиятельным блогерам. Она попробовала установить контроль над обсуждением новинки, насаждая свое мнение среди влиятельных в Сети источников. Но вместо этого получила скандальное и громкое обсуждение попытки дать взятку блогерам." См. источник. Современный вариант реанимации сети, принципиально не затрагивающий сути работы дистрибьюторов. В моем случае предлагается новый автоматизированный алгоритм мотивации участников сети, побуждающий их к активным действиям по привлечению новых участников и увеличению количества новых покупок. О цене и плане покупок
ВЫ БУДЕТЕ ЗНАТЬ КАК ПРЕВЗОЙТИ КОНКУРЕНТОВ И ВЫ ИХ ПРЕВЗОЙДЕТЕ Главное в том, что рынок будет ваш за счёт применения уникального конкурентного преимущества.
Создание конкурентного маркетниг-плана <img data-cke-saved-src="https://top-fwz1.mail src=" src="https://top-fwz1.mail src=" "=""> |
