|
|
Сетевой маркетинг в России.Рассылка Александра Синамати. Выпуск 22. Март 2013Доброе время суток, дорогие друзья. Мы снова вместе. Получил письмо от знакомого лидера-сетевика: У меня есть партнер, у которого бизнес давно в упадке, а он говорит, что сейчас вообще весь сетевой маркетинг в кризисе, старые методы не работают, надо что-то новое, и так далее, в результате и новое ничего не делает, и старым не занимается. Что с ним делать? И хотелось бы знать ваше мнение – что происходит сейчас с сетевым бизнесом? По первому вопросу – есть такая штука – отождествление. Человек считает: Если я в кризисе, то и весь сетевой бизнес в кризисе. Ну вот такая своеобразная форма защиты. Если у тебя не все в порядке с головой, то можно это признать и пойти полечиться, а можно считать, что весь мир сошел с ума. И тогда на фоне всеобщего безумия, твои отклонения считаются нормойJ))). Поэтому надо вашему партнеру про это отождествление рассказать, чтобы он «не путал личную шерсть с государственнойJ))». По второму вопросу: что происходит сейчас с сетевым бизнесом. Если коротко, то сетевой бизнес в России прошел 3 этапа. 1 этап. Этап «Очарование». Первые сетевики в России начали работать в начале 90-х годов прошлого века, как раз в то время, когда у нас поменялся общественно-политический строй, и, условно говоря, мир в головах людей перевернулся и система координат поменялась. И в такие периоды, когда все привычное рушится, а то, что ожидает впереди – абсолютно в тумане, когда невозможно логически объяснить происходящее вокруг, в обществе всегда возникает спрос на чудо. Что возможно нечто, что поможет людям в непростой ситуации, в которой они оказались. И первые сетевики работали на этом фоне – был спрос на чудо, а у сетевиков было готовое предложение этого самого чуда. Чудо – потому и чудо, что оно происходит как бы без непосредственного участия самого человека. Есть чудо-коктейль – который творит чудеса и излечивает все болезни. Есть чудо-бизнес, в котором достаточно пригласить пятерых своих знакомых, и через три месяца ты из нищего инженера превратишься в преуспевающего миллионера. И это все изумительно совпало с представлениями многих людей о том, как можно изменить свою жизнь, которые они черпали в многочисленных народных сказках: «Золотая» рыбка, выполняющая желания, Емеля-дурачок со своей волшебной щукой, и так далее. Продолжим ряд: «чудо-таблетка», которой лечили членов политбюро ЦК КПСС, «целебный» браслет от всех болезней, изготовленный на секретном предприятии оборонной промышленности, супер-коктейль, который пьют космонавты на орбите, и так далее. И сетевики давали своим клиентам или тем, кого они хотели пригласить в бизнес ПРЯМЫЕ послания. Хочешь стать «бессмертным» – принимай чудо-коктейль. Хочешь стать миллионером – заключай контракт. И тебя ждут чудесные исцеления и траснформации. 2 этап – «Разочарование» Как известно, после любого сильного очарования непременно наступает разочарование – это так же неизбежно, как тяжелое похмелье после веселого застольяJ)). Народ понял – чуда в очередной раз не произошло. «Кремлевские таблетки» не приносят бессмертия, а для того, чтобы заработать деньги в сетевом бизнесе, необходимо вкладывать силы, время, деньги, учиться самому, обучать других и так далее. Накапливалось негативное мнение о бадах, как от панацеи от всех болезней и о сетевом маркетинге, как о быстром способе разбогатеть. Иллюзии пропали, осталось недоверие и разочарование. НО! К самому сетевому маркетингу это не имеет отношение, сетевой бизнес – это просто бизнес, способ распространения продукции. Просто маятник качнулся в другую сторону. 3 этап. «Нейтральное отношение». Очарование пропало, но вопросы, которые стоят перед большинством людей, остались: а именно – как сохранить здоровье (в условиях плохой экологии, постоянных стрессов и катастрофического состояния современной медицины), как зарабатывать себе на жизнь в условиях постоянного подорожания и инфляции, как обеспечить свою старость, когда пенсии хватает на один поход в магазин, и проч. А ведь именно на эти вопросы и дает ответы сетевой бизнес. И потенциальный клиент для сетевика – это человек, который ищет способы выживания, способы зарабатывания, но этот клиент уже не тот, что был на первом этапе. Он не верит в чудо, он недоверчив, он требует информацию, ему нужно время для того, чтобы принять взвешенное решение. Поэтому – если на первом этапе достаточно было просто дать прямое послание – и оно сразу же воспринималось, то сейчас задача усложнилась. Возвращаясь к вопросу о кризисе – кризис не у сетевого маркетинга, а у тех сетевиков, которые умеют давать только прямые послания. А сейчас требуется точечная индивидуальная работа с потребителем. В целом же сетевой маркетинг проходит те же этапы, что и вся экономика страны. В частности, есть компании, которые в кризисе, есть которые успешно развиваются, есть такие, кто закрылся, не выдержав конкуренции (наприме, недавно прекратила работу по сетевому принципу известная шведская компания Флер де Санте). Кто хочет узнать подробнее о процессах, которые происходили в сетевом бизнесе последние 20 лет, скачайте у меня на сайте журнал «Сетевой маркетинг в России. 20 лет». http://www.sinamati.ru/ebooks.php |
